随着滑雪人口的增加与冬奥会的筹办，到崇礼滑雪的人越来越多。大量客流涌入崇礼成为各大雪场的发展机遇，多乐美地滑雪度假村正是在这种背景之下实现客流的翻番。
多乐美地滑雪度假村于3月20日结束2015/16雪季运营。董事长王俐在接受GOSKI产业观察采访时透露：本雪季接待人次达到10万，较上雪季的5万人次增长100%。增长一方面得益于冬奥会的客流红利，另一方面也与雪场自己的运营密不可分。
高性价比季卡揽人气
与崇礼其他雪场相比，多乐美地的雪道、缆车数量都比较少。预先发售的低价季卡，成为多乐美地揽聚人气的法宝。
2015年3月，14/15雪季的运营还未结束，多乐美地就发售了300张1080元季卡，不出意料很快被一抢而空；紧接着又发售500张价格为1380元的季卡，又在极短的时间里售罄。冬奥申办成功后，多乐美地推出100张2022元的奥运纪念季卡，加上雪季初正价售出的季卡，多乐美地的季卡用户过千。
季卡的持有者多为滑雪发烧友，他们是朋友中的滑雪意见领袖，会带动身边的朋友前往某一个雪场。低价季卡的拉动效应也就显现出来了：除了稳定客流，季卡还会为雪场带来额外客流。
据了解，雪场16/17雪季1000张早鸟季卡已在3月分两批开售。第一批每张售价1680元（限量500）；第二批每张售价2180元。
活动赛事贯穿雪季 开放姿态拥抱专业团队
每周三女士滑雪免费的活动在多乐美地已持续开展数年，这一形式在其他行业有着久远的历史，在国内滑雪行业尚属首例。除这个持续整个雪季的活动之外，多乐在上一雪季还举办了一系列的活动：滑雪冬令营、世界单板日、圣诞嘉年华、山地回转障碍赛、Dragon多乐美地公开赛、季末嘉年华等活动贯穿了雪季的始末，为雪场带来人气与曝光。
活动和赛事影响着人们的选择，雪道和教学服务决定了用户的体验。多乐美地的雪道数量虽然不多，但独具特色。一步团队在这里建造了全崇礼乃至全国规模最大的滑雪公园，这让多乐美地的可玩性大大增加。
滑雪公园占据了博洛尼亚雪道的一半，这条雪道对雪道数有限的多乐美地而言分量不轻。之所以能交给一步团队运营，取决于多乐美地的开放姿态。多乐美地董事长王俐对GOSKI产业观察表示：“引进专业的团队来做专业的事，是多乐美地一直在做的事，毕竟雪场的精力有限。”除了在公园建设上引进一步团队外，多乐美地的滑雪学校与安泰雪业进行深度合作。安泰雪业的国内外核心培训师以及管理团队入驻多乐美地滑雪学校，这为滑雪学校的教学质量提供了保障。
开放带来的益处显而易见，合作伙伴的支持让多乐美地在巨头林立的崇礼滑雪市场中站稳脚跟，用更多的精力开辟更大的市场。王俐认为，滑雪是多乐美地的核心业务之一。夏季项目的市场空间更大，将是多乐美地的重点业务。这个夏天将继续开展山地自行车、ATV（全地形车）、骑马、树林探险、成人拓展，盈利教育等山地运营项目，将多乐美地打造出综合性的山地度假目的地。
本文首发GOSKI产业观察
文/刘楠归来 图/雪场供图