此时恰逢电商行业普遍遭遇获客难窘境，拼多多烧钱换用户的举措一定水平上为行业翻开了场面。而下沉市场的战争早在拼多多成立前就已开端，拼多多野蛮的烧钱战略则重新搅乱了下沉市场，自此，下沉市场的竞争日趋白热化。
从当时下沉市场的电商平台竞争格局来看，可分为两大类。一类是综合电商平台推出的面向下沉市场的社交电商项目;一类是由于社交电商炽热而兴起的面向下沉市场的垂直电商平台。
这两大类电商平台在当时社交电商形式大火的背景下，固然取得了资本的重仓加速驱动开展，但商业形式的缺失也引得了社会言论和相关部门的持续关注。诸如后起之秀的云集等垂直平台由于涉嫌相似传销而被相关部门处分。
风吹草动之下，这类垂直电商平台由于政策的强势出击而显得战略摇晃，最终坚持活下来的屈指可数，绝大局部都改动了定位战略，不温不火。
所以，最后圈夺下沉市场的还是这些依托综合电商平台市场子项目之间的比拼。但综合电商平台在下沉市场的规划也有诸多问题。
一方面，各大电商平台对下沉市场顶层定位的权重上下不一;二是受制于互联网环境周期快的迭代影响，各大电商平台对下沉市场的关注重心和开展方式也不同，诸如开展直播电商、还是开展社交电商的摇晃。从而引发内部存量资源对下沉市场的持续性投入水平不一;三是各大电商平台的生态规划不一，招致对下沉市场的了解也不一样。
固然存在诸多问题，但综合电商平台对下沉市场不断在不时试错。最终，这场战役渐渐将拉锯战变成了综合电商平台之间的闪击战。
而闪击战，考究的是快速全面理解敌方弱点，一击致命。作为下沉市场搅局者的拼多多，显然成为了各大综合电商平台重点围攻的对象。一时间，主打性价比成为了它们发力下沉市场的主基调。相比拼多多树立在“低质”根底上的“低价”，综合电商平台更注重“低价高质”，这使得拼多多的商业底盘开端岌岌可危。
围猎效果显著 淘宝特价版反而成为主攻手
围攻战打的不亦乐乎。得益于低价的同时质量和保证占优，各方平台的持续价钱补贴战正在形成拼多多用户的逐步流失，即使拼多多申请注册“百亿补贴”这类商标也无济于事。
更重要的是，从拼多多本身的补贴逻辑来看，拼多多的低价战略正不时反噬本身。
在业内人士看来，电商补贴依托的是生态实力，各大综合电商平台由于业务的多样化在补贴抗压分险才能上更胜一筹。诸如能够经过产品或者效劳捆绑降低补贴带来的市场营收压力，更重要的是，以淘宝特价版为代表的平台，经过C2M形式直连制造厂商，减少链路，从源头上降低了本钱。拼多多则不同，生态孱弱，缺乏供给链等上游资源积聚。固然此前不断依托补贴和内容营销的玩法取得用户，但在忠实度和留存度上，由于货质量量不高，无法与京东、阿里、苏宁等综合电商平台相比，以至在变现力上，拼多多的客单价也无法得到明显提升。
不只如此，拼多多的低价标签招致其与品牌方联动才能差。低价曾经成为了拼多多在下沉市场的代言词，五环外的用户在品牌认知方面存在一定的消费盲区，再加上消费才能整体较弱，这也招致了大局部品牌方不愿意与拼多多联动搞协作营销，由于关于其品牌溢价没有多大的本质市场推进作用。
而且在精准扶贫范畴，众多品牌方结合政府，经过自建或者协作同伴的线下渠道，推出走向基层的产品营销活动。这在一定水平上也间接阐明了品牌方与拼多多的社会分销协作的非必要性。
频繁碰瓷式营销也让品牌方与拼多多渐行渐远。与品牌方协作太少，招致拼多多在商业拓展的持续性方面遭到很大影响。为此，拼多多只能强行与品牌方关联，比方特斯拉、苹果手机、戴森吸尘器等，在其平台上经过低价来搞营销噱头，赚足人气聚焦，试图经过依托补贴带来的个例营销战略，来提升其品牌的社会调性，改动群众的认知。但是，品牌塑造是面向社会群众的一个可持续认知的强化过程，具有社会普惠性，单纯的碰瓷只会进一步降低本人平台的调性。
在物流效劳范畴，其存在千丝万缕联络的极兔物流还遭遭到了“通达系”的结合抵抗，使得商业闭环脱节，开展极为迟缓，这在一定水平上影响了用户体验规划和努力提升其消费客单价的积极尝试。
综上，拼多多整体商业生态护城河非常有限。一味补贴用户只能让本人堕入商业死循环;与品牌方联动差和碰瓷式营销，招致其商业可持续向前开展寸步难行;战略上想要完成商业效劳闭环提升用户体验但有点被动难以为继。
反观其它下沉市场的电商后起之秀，则是背靠平台开展的如火如荼。京喜依托京东的供给链优势，开展成果喜人;苏宁拼购依托苏宁的线上线下形式开展的也不错;淘宝特价版则是一匹黑马，先发制人，依托阿里的商业生态，走出了本人共同的下沉市场商业范。
背靠8亿用户和阿里1688批发网的B2B供给链优势，淘宝特价版今年3月份一经推出，便疾速取得了高速生长。
数据显现，作为全球首款以C2M商品作为中心供应的购物APP，淘宝特价版在推出的三个月内，淘宝特价DAU每20天翻一番。今年618期间，淘宝特价版拉动C2M首日订单大涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大增66%。
这份成果单背后有诸多缘由，包括1688带来的商家资源和范围品类支撑、面向下沉市场推出的低价优质商品深得用户追捧、背靠阿里云计算、大数据等根底设备的支撑，淘宝特价版践行的C2M数字化深受商家们的认可和追捧等等。
受益于阿里生态的内外部资源和技术赋能，淘宝特价版火力旺盛，在下沉市场的抢夺战中犹如一把尖刀，刺向了生态孱弱的拼多多腹地，而这个闪击战只是刚刚开端。
淘宝特价版“一元更香节”正面硬攻拼多多 下沉市场电商格局恐生变
而在10月10日拼多多店庆日这天，淘宝特价版将推出“一元更香节”，在线上线下开启双线作战正面硬怼拼多多。其商业企图非常明显，即经过淘宝的强品牌属性和低价优质商品来抢占用户消省心智，完成国内下沉市场从无序开展到有序竞争的商业环境更迭。
单纯从“一元更香节”的命名就能看出淘宝特价版的用心良苦。这不只仅是一个普通的硬攻拼多多的活动节日，置信随着其线下门店的持续落地，C2M数字化消费数据的沉淀，阿里云计算等才能的支撑，商家工厂与淘宝特价版平台的持续数字化交融成熟，“一元更香节”将助力淘宝特价版成为下沉市场中最有力的行业竞争符号。
2018年，面对拼多多的快速崛起，阿里董事会主席、CEO张勇曾在承受采访时表示“就当在帮我开辟乡村市场，教育用户就好了”。目前来看，淘宝特价版就是这个战略思想下的产物。虽起步较晚，但攻势更猛，且目前已成为下沉市场最具有生态优势的主攻手。
这个从最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告中也能窥见一斑，在中国挪动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中，淘宝特价版胜利杀入了全品类榜单前三，MAU同比增幅为5524.36%，对竞品呈现碾压性优势。另一家电商巨头京东旗下的京喜也顺利入围，而拼多多没能进入榜单。
为什么淘宝特价版可以获得如此快速的成果且有自信在线上线下推出“一元更香节”呢?除了宏观上阿里的电商霸主位置带来的正向辐射之外，最重要的是有范围级的商家们的鼎力支持。
一方面是阿里与国内外商家有很久的商业渊源。比方淘宝特价版背靠占领国内4成B2B份额的最大线上批发平台——1688，后者会聚超越1000万家的企业店铺和超越100万的优质供给商，为它提供了强大的供给链保证。
一方面是阿里经过打造全球C2M产业群形式，为商家们带来了可持续开展的自信心。特别是今年疫情的影响，不少企业开展受阻，有的以至关店。但借助于诸如阿里这些电商平台的数字化赋能运营，完整能够摆脱传统开展形式，经过C2M完成长尾市场需求的释放，降低运营本钱，完成高效商业转化。
据报道，淘宝特价版在上线一个月内，仅宁波一地就有2400多个商家入驻，它们中超越半数在拼多多上开过店。上线当天，吸收2000家外贸工厂入驻，20天内又有超越5000家义乌商家新入驻，其中有6成是拼多多的商家。三个月内，淘宝特价版吸收120万产业带商家，成为产业带商家最大的内销平台。
反观拼多多，如前面所述，假如不积极改善与商家特别是品牌商家的关系，提升其本身的行业综合竞争力，下沉市场的电商格局恐会剧变，特别后边还有同属腾讯系的京东旗下京喜的市场围歼。
围猎拼多多，这场看似没有硝烟的商业大战，早已趋于白热化。