1月,作为窗帘行业传统的品牌传播季,向来是各大品牌兵家必争的营销战场。回头纵观今年这场行业的集体营销盛宴,各大品牌可谓各显神通。其中,比较亮眼的当属如鱼得水窗帘的这支“暖心视频”。
明确企业战略,深入洞察用户定制精准圈层营销
纵观2020年,如鱼得水窗帘一直在不断夯实自己的品牌,从2019年起如鱼得水就敏锐地觉察到:在泛媒体时代中品牌营销的机会,提出了“圈层营销+平台矩阵”的营销组合拳,经过2年多的实施落地,从结果来看,其战略是正确。随着时代变化,消费者市场变得越来越细分,过往传统的促销活动已经不能让大多数人满意了。窗帘行业充满着“圈层”的划分与机遇,比如消费者对购买窗帘已经不仅仅局限于风格,对服务体验、售后响应速度都有更高的要求和期待。消费能力尚在成长期的年轻人多偏好现代或简约,欧式、美式在80、90群体中的受欢迎程度更高…看到了这一点的如鱼得水将整体营销策略定为接近不同的圈层,更有针对性的进行营销。
现在看来,如鱼得水的战略是很有远见的:从2020年开始,如鱼得水就通过各种营销传播活动组成的一系列圈层营销组合拳,传递如鱼得水窗帘“让天下人更爱回家”的品牌理念,并加入了央视《秘密大改造》栏目,通过不同的方式传递如鱼得水带来更好生活的理念,让这些理念深入到不同圈层的大众心中,引发不同圈层递进传播穿透,继而得到品牌影响力和销量的双赢。
营销战略年轻化,如鱼得水打响新战役
在窗帘消费人群逐渐年轻化的当下,如鱼得水除了在战略调整、产品创新、理念转换等角度上谋求差异性突破,在营销推广的方式、途径上也开始发力新方向。比如利用多元化的营销来接近年轻消费者,或是对粉丝精准定位,增强互动场景,引发共鸣。
今年的春节暖心视频,如鱼得水春节特别企划用一段视频讲述了一家人的故事。孩子在外工作一年,父母为了让孩子回家能够感到温暖,特意将卧室的窗帘换新,在众多品牌中选择了最贴合年轻人时尚品味的如鱼得水溢彩,并将如鱼得水“成品窗帘免费试挂”模式植入到故事内,让消费者的购买体验更方便,更安心。
除了通过这支暖心视频的传播之外,如鱼得水窗帘还抛弃了传统的电视媒介,选择抖音等短视频媒介以及微博微信等社交渠道,在加强娱乐营销攻势的同时,进一步将产品和品牌激活。截止今日,如鱼得水这支暖心视频在各大平台中获得了千万的播放量。
在这次春节传播活动中也可以看出,如鱼得水强调的不再是产品怎么样,而是消费者的生活可以怎么样。通过一次次活动,将品牌与产品影响力发挥到最大程度,从而实现多方共赢的优势,并拉动销售、实现线上向线下引流,并形成流量到用户到消费的完整销售闭环。
在新媒体时代,当品牌从目标受众、产品、卖点、宣传渠道都越来越同质化时,除了在铺天盖地的广告里拼财力外,顺应社会环境变化转型为对消费人群精耕细作,未尝不是打破局面的切入点。正如如鱼得水创始人陈道贤先生说的那样: 我们首先要有工匠精神,在聚焦专注的基础上,紧盯客户的需求,不断地突破和资源整合,尽力让我们的主业做成行业的平台企业。从战略高度规划,在实施层面上能够逐步落地,最终让品牌在市场上攻城掠地,获得商业的成功,这需要品牌方具备正确的品牌观,更需要企业具备长远的全局意识。
2020年对于如鱼得水而言是一次飞跃,每一个政策、每一个项目的实施都显露出如鱼得水对其品牌文化及企业愿景的美好诠释。对于如鱼得水而言,让天下人更爱回家不仅仅是一句口号,更是饱含着对家的热烈期望。新的一年即将到来,如鱼得水将继续慎终如始精进自我,行稳致远开辟未来,共同期待2021如鱼得水的辉煌明天。