不仅如此,直播期间如鱼得水窗帘还给粉丝带来多重惊喜福利——不间断地抽取华为Mate40、科沃斯扫地机器人、如鱼得水定制床品四件套、周生生足金串珠、华为WATCH、宝格丽香水、香奈儿152口红等精美礼品!引得观看粉丝频频弹幕互动,将直播推向高潮。
不忘初心,让天下人更爱回家
此次体验峰会主题1+1≥卓越,其寓意一是如鱼得水想通过他们的专业、智慧和勤奋,把墙布和窗帘呈现在一个软装方案,能够更快捷地满足消费者软装需求,让消费者更加的省心省力。寓意二是如鱼得水将继续延续双品牌发展策略,如鱼得水精品窗帘品牌满足于高端需求,溢彩品牌满足于目前窗帘行业主要消费群体,80、90后,主打简约、时尚的流行款式。
窗帘产品一向是虽然刚需,但是关注度低的品类,目前行情也是市场饱和度低。“人心是最大的红利,信任是最大的成本”,如何跟上消费者的步伐,走在年轻人消费观念最前线是目前如鱼得水品牌的一个重要课题。年轻一代正成为消费主力军,他们是很燃的一代,有梦想的一代。陈道贤董事长在直播会议中说到,唯有用质量和体验才能让新一代客户“买账”。现阶段,窗帘行业竞争愈发激烈,如鱼得水想要突围而出,必须不断在技术上创新,更贴合年轻用户的消费市场,应从消费者需求,才能最终实现销量上的突破。一直以来,如鱼得水都致力于为天下人打造更高品质,更有态度的窗帘。
新格局下的行业变革
和君智业执行总裁张杰先生在直播中分享到,窗帘行业在经过20年的发展之后,已经走过了导入期,迈向了成长期,行业品牌会越来越多,但是会有更多的品牌在行业的白热化竞争中败下阵来,2020年疫情更加速这个趋势的发展,产业经济将逐渐走向龙头经济,中小型企业直接面临破产,根据大数据显示,2020年家居建材行业222家宣布倒闭,而如鱼得水却逆势而上,在疫情初期,就迅速调整策略,以降低投资门槛,扩大招商区域和提出30天成品窗帘免费试挂模式取得了爆发式增长,2020年双品牌全年招商781家,销售额同比增长48.17%。如鱼得水深耕窗帘行业27年,如鱼得水始终都深耕于窗帘市场,积累了深厚的经验与优秀技术积淀。“西装工艺、环保品质、真正好窗帘”已成为如鱼得水窗帘的代名词。在过去的两年里,如鱼得水董事长陈道贤先生荣获2019中国家居产业“大雁奖”领袖人物,更是在2019年和2020年连续两年获得世界墙纸墙布大会中“最具影响力品牌奖“和”年度最具价值品牌奖“,再一次坐实了如鱼得水窗帘的雄厚品牌实力。
新变革下的营销新思路
如鱼得水窗帘的营销解决方案一直是行业内其他品牌争相模仿的标杆对象。此次直播中如鱼得水窗帘营销负责人大师兄从如鱼得水的品牌、制造、产品、营销等多维度详细讲述了品牌的优势“用数据说话,对结果负责。”是营销总监大师兄对经销商们的承诺。在新变革营销时代,如鱼得水通过着力于全国引流,及时触达,央视合作精准推广等主流流量阵营入口,最大化的实现流量覆盖和专属曝光。在智能工厂建设生产(世界样板级窗帘柔性生产智造基地)、多年积累的丰富行业数据及资源(百余位营销精英)、客户管理与拓展(定期培训与分享)等方面,如鱼得水将为经销商提供符合当下发展的高效营销手段,致力经销商们快速盈利。
成品窗帘消费将成为趋势
窗帘在家居生活中一直扮演着非常重要的角色,它不仅要满足生活上的功能需求,同时也要满足整体家居空间的视觉需求。在消费者多样化、个性化的需求催化下,第三种窗帘新业态——标准化成品窗帘正在飞速崛起。由窗帘生产厂家提供定制成品输出,未来标准化成品窗帘必定能取得突破性发展。对照全球窗帘市场占比,欧美国家标准成品窗帘已经占到市场份额的75%,日本达到65%,而国内成品窗帘占有率不足1%。那国内的成品窗帘普及为何如此之慢呢?一是由于消费者对成品窗帘的消费意识缺乏,二是消费者对成品窗帘的消费存在着“怕买贵”、“怕买错”、“怕无售后”、“怕品质差”等种种顾虑。为此,如鱼得水品牌早早就做好了战略布局,在2019年就推出“溢彩”子品牌,主打成品窗帘,换言之,面对当下多元化的家装市场,溢彩更顺应渠道需求,同时也更顺应市场需求。同时如鱼得水在2020年还推出了“30天成品窗帘免费试挂”+“十怕十诺”两大模式,成功攻克窗帘行业成品窗帘销售难题,将成品窗帘销售推向了高速发展之路。
如鱼得水窗帘此次直播,不仅是窗帘行业对于直播模式的一次勇敢尝试和探索,同时也为整个行业探明了前行路,即便产品属性与快消行业相去甚远,但因地制宜,仍有其适用的模式及方法,这无疑也是为窗帘居行业注入了一针强心剂。模式与营销不断推陈出新,品牌除了坚守产品品质,深化品牌影响的同时,还应该不断保持变革和重新探索的勇气,没有哪种方法是永远制胜的,持续建立和拉近与经销商和消费者的距离,才是品牌生命力得以延续的良药。