我国在线教育市场从一线城市开始,并在短短几年时间里得到迅速发展,这是因为一线城市居民接触网络早,更重视教育,为教育投资意愿强烈。而三四线城市的在线教育发展相对滞后,教育资源都比较缺乏,所以发展相对缓慢,不过疫情爆发之后渗透率有所提升,这些地方在线教育市场空间极大,将会成为未来在线教育发展的必争之地。
同时,随着三四线甚至农村地区居民家庭收入的不断增加,家长们对于孩子的教育关注度也开始逐渐提升,因为在线教育具有极大优势,并且能够很好弥补这些地方优质教育资源不足的显示情况,因此将会被越来越多的家长所接受。
但是三四线城市的家庭平均收入还不高,所以在教育投资的过程中更加注重性价比,并且对教育质量和效果也更加关注。因此,教育机构想要迅速渗透下沉市场,必须满足市场需求,才能迅速赢得用户。
在当前的在线青少儿英语教育企业中,51Talk是其中的佼佼者,其创立于2011年,是中国最早一批在线教育企业之一,作为国内首家在纽交所上市的在线英语教育领军品牌,其在一线城市市场份额稳定后,主动进行市场下沉,开拓全国市场,当前已经成为行业第一。
51Talk之所以能在全国市场获得成功,是因为其能够很好满足下沉市场消费者对于性价比和教学质量的需求。
在性价比上,51Talk具有极大优势,因为长期坚持菲教战略,当前已经拥有超过21000名优质菲律宾外教,这些外教不但教学水平很高,课程单价却很低,菲教一对一课程价格平均只有40元左右,相对于欧美外教平均130元的价格,更容易打动消费者。
在教学质量上,菲教的教学水平很高,这些通过51Talk层层严格筛选的外教,有效的保证了外教的质量。同时51Talk还会对这些外教进行专业培训,并设置了严格的晋升机制,也保证了外教的优质性。从当前的市场情况看,菲教已经获得家长和学生认可,并且因为菲律宾和我国没有时差,再加上菲教服务意识强,天生性格开朗等因素,使其成为市场上和欧美外教同等重要的另一支外教力量。
51Talk在聚焦菲教一对一业务同时,就已经开始了下沉战略,经过两年时间的发展,其在下沉市场的表现极为出色,在其宣布实现整体盈利时,下沉市场的贡献率极大。当前开发全国市场的趋势已经到来,51Talk或迎来跨越式发展时期。